激光切割機需求的新工程項目少了，詢價的人少了，買了設備回款難度大了、周期變長了，客戶沒以前那么豪爽大方、開始吹毛求疵挑三揀四了……？縱觀分析，激光隨著經(jīng)濟大環(huán)境的變化，激光切割機市場需求減少，各品牌、廠家之間的競爭已近白熱化。如果把目前激光切割機行業(yè)的競爭總結(jié)起來看，可以主要歸結(jié)為品牌、價格和渠道，以及服務這幾大方面的競爭。

   價格其實對激光切割機行業(yè)來說是一個敏感的話題，但我們可以分析一下，是什么左右了激光切割機價格。

   1、生產(chǎn)和交易成本，

   2、信息不對稱，

   3、廠家與渠道商的利潤。

   理論上講，生產(chǎn)規(guī)模越大生產(chǎn)成本越低，但實際在激光切割機行業(yè)，由于生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)生的生產(chǎn)成本差異并不是很大。由于生產(chǎn)規(guī)模的擴大可以帶來批量生產(chǎn)與采購低價優(yōu)勢，但也會帶來管理成本的上升。以往的大規(guī)模生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本多是建立在低人工成本之上，但由于中國人口紅利的逐漸消失，人力資源成本在經(jīng)濟活動中的占比越來越重，同時，規(guī)模越大，（品牌）檔次越高，人力資源管理投入越高。以此來均衡，生產(chǎn)成本的相差并不是很大，以一臺小功率激光切割機為例，國際品牌和國內(nèi)小品牌成本相差至多在1000-2000元，這對售價在兩萬元左右的激光切割設備來說很正常，因為整體售價相差也就在5000元左右。

   通過降低生產(chǎn)成本來提高品牌競爭力是競爭的初級階段，因為在一定程度上，生產(chǎn)成本不可能無限壓縮。在激光切割機同質(zhì)化嚴重的今天，過度壓榨生產(chǎn)成本的結(jié)果就是減配降質(zhì)，以次充好。這在激光切割機市場上已不是什么新鮮事兒。所以要提高品牌溢價，還得從其它方面入手。

另外一個成本就是交易成本，包括企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的各種稅費以及激光切割機交易產(chǎn)生的物流、公關費用。前兩項與國家政策、物流發(fā)展水平相關，第三項則與激光切割機市場發(fā)展水平相關。由于近年來的激光切割機行業(yè)處于買方市場，通過一些非正常手段打通交易關節(jié)已成為行內(nèi)的潛規(guī)則，公關費用的變化會在單次交易中影響到產(chǎn)品的價格。

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